為了規范代理經營行為，明確代理商銷售目標.規范代理商考核管理，以求通過制度化來維持渠道的良好秩序，提高渠道的整體盈利能力，拓展代理商的利潤空間，促進渠道快速地發展，特制定本代理銷售政策。如下:

一.政策享受對象

政策享受對象是指與本公司簽訂代理協議的代理商。

代理商:指經中山市博信電子有限公司(以下簡稱:博信電子)授權(授權手續包括:授權證書.代理協議)，在協議約定區域范圍內獨家銷售博信產品的合法組織，代理商全權負責該區域的市場運作及售后服務，有權在該區域內發展經銷商.零售商。

二.代理商資格認定條件

1．必須是依法注冊，具有獨立法人地位，具有合法經營權的機構。

2．必須持有足夠的流動資金，保證首批進貨貨款和日常宣傳.銷售.服務開支的需要。

3．必須配備專職的市場，銷售及技術服務人員，保證可以及時開展市場銷售活動，響應用戶售前.售中和售后的服務需求。

4．具備完成年銷售指標的能力。

5．在簽訂代理商協議之后，不得代理與博信公司有市場沖突的其它公司的同類產品。

三.產品價格政策

1．由博信公司制定統一的市場指導價及代理價，地區代理商與博信公司的結算價格參照<產品價格表>。

2．博信公司給予的結算價格已綜合考慮了代理商的廣告宣傳費用，市場開拓費用等。

3．如產品價格調整，博信公司會提前一個月通知各地區代理商。

4．自實施調價之日起，凡貨未發且未辦理結算手續的均按新的代理價結算。

四.產品的供貨方式及貨款結算方式

1．公司實行計劃訂貨制度，訂貨必須提前一周，如有特殊情況發生，雙方可協商解決。

2．由代理商自行安排提貨，由博信公司根據代理商指定位置發貨，貨運費博信公司承擔。

4．代理商收到貨物后應及時驗收，若有異議，在收到貨品后三天內向公司以書面形式提出，便于公司及時辦理退換貨手續(不可抗力除外).

5．退貨價格均按辦理退貨時所執行的產品代理價格結算。

五、代理商資格的取消

1．各代理商必須依法經營，違法經營者博信公司有權撤消其代理資格，

①區域之間沖貨

②零售價格低于博信公司的最低限價

③代理商的行為受到客戶(產品使用者)的投訴

④代理商的行為嚴重損害了博信公司的利益.聲譽或品牌形象

⑤泄漏博信公司機密

2．在簽訂代理協議后，中途無正當理由退出代理，協商后，經銷商在保證產品質量完好的情況下可辦理退貨。

3．已取消代理商資格的單位，不得以任何方式繼續銷售本公司產品，否則必依法追究其經濟及法律責任。

六.對代理商的支持與服務

1．培訓支持:在博信公司經營所在地，負責免費對代理商的業務.技術人員進行博信產品相關知識及安裝技能的培訓，并頒發合格證書，差旅費自理。代理區域內產品的安裝.售后服務等均由代理商負責。若發生售后服務不到位，導致用戶投訴等事件，由代理商承擔相關經濟賠償責任。

2．廣告宣傳支持:博信公司會有償提供企業樣本，產品宣傳冊，海報等宣傳資料。

3．內部管理支持:建立系統的管理與營銷體系，各代理商可快速復制，以促進各代理商能夠快速有效地開展工作。

4．業務談判支持:各代理商在開展業務的過程中若遇談判困難，博信公司會派出銷售精英或公司高層協助業務談判。

七.代理管理條例

(一)內部管理

1．各代理商在每月中和月底必須向博信公司匯報業務開展情況，必要時可向博信公司申請支持。

2．不得擅自銷售其他廠家的同類產品，一經發現，將予以最低伍萬圓處罰，若同時代理其它不同類產品，必須有專人負責博信產品的銷售與管理。

 (二)跨區域運營的管理規定

1．跨區域聯系業務，報價必須報備博信公司，并與項目所在區域代理商協商達成書面協議，協商無法達成共識的可申請由總公司出面協調，否則按違約處理，扣除獲利部分，并處以最低伍萬圓經濟處罰。

2．總代理商在空白區域銷售產品，亦必須報備總公司，但后來公司在該區域發展了總代理，已銷售出的產品售后服務與該區域的總代理商協商解決。

3．不得在約定代理區域外的地區發展經銷商，一經發現博信公司有權取消其代理資格，但鼓勵各代理商向公司推薦其代理區域外的空白區域發展代理商，如成功簽約，公司可給予適當的獎勵。

(三)價格管理

代理商必須執行中山市博信電子有限公司的產品報價，低價銷售，拋售產品的代理商，博信公司將以書面形式提出警告，在書面警告無效情況下，公司可扣除其保證金并取消其代理資格，后果嚴重的，公司保留追溯其經濟和法律責任的權利。